每年高交会上展现的新技术层出不穷，但是，真正能走出实验室成功转向产业化的只有十之一二，这是为什么？在昨天举行的中国创业家峰会上，多位专家为新技术的成果转化“把脉问诊”，他们建议创业者在研发出新技术后不但要善于“吆喝”，更要在商业模式设计上费点心思。
一项能让复合肥氮磷钾含量从55%降低到23%，使复合肥厂的毛利率从5%提高到25%的生态复合肥技术，看起来很有市场前景，技术持有人也是这么想的。但是，在自行研发、建厂、销售这条传统的商业化路径上，此项技术在6年里一直无法得到大量推广，创业者抱着个金娃娃却苦无生财之道。
与生态复合肥技术有共同遭遇的为数不少。前几年在高交会上大热的炒菜机，一度吸引了多家投资，最终仍无法在市场上畅销。技术和产品出来之后，如何为之设计一个可以赚钱的商业模式，这是一个大问题。
商业模式实践研究专家张信东对此有深入研究。他在昨天的论坛上提出，在技术发展越来越快的当下，商业模式尤其重要，以前的交易结构基本上是固化的，但是互联网带来的信息革命使得交易成本大大降低，于是大家开始关注商业模式。他说：“企业本身是要创造财富的，企业的创始人要做的只有两件事，即洞察人性，寻找商业机会，另一个则是设计交易结构，交易结构就是商业模式。”
对于众多拥有技术的创业者，张信东的建议是，新技术在高交会等大型展会上获得追捧只是万里长征的第一步，真正考验创业者的在于商业模式的设计。
广东亿兆生物科技有限公司创始人陈冠声对此深有体会，因为他通过模式重设，让6年都没有起色的生态复合肥技术“焕发新生”。在昨天的论坛上，他分享了这一过程，即把技术配料让6家化肥厂OEM生产，打上自己的品牌，再委托这6家化肥厂销售，分给这些化肥厂75%的毛利。目前，这6家化肥厂每年可以为他贡献约2千万元左右的销售收入。现在，陈冠声正在考虑用第三方的仓库作为舱单质押获得70%的贷款，如此一来，他只需30%的资金就可以将整个项目启动。
创业过程千头万绪，很多创业公司遇到的共同难题就是规模扩张、营业额增长了，人均营业额和利润却下降了。如何解决这些创业道路上的拦路虎？慧聪网董事局主席郭凡生等多位嘉宾认为，这些问题的本质是制度问题，中国创业者可以从晋商的经营方式上得到启发，推行员工持股计划，通过劳资一体提高企业竞争力。
郭凡生相当推崇晋商模式，他说：“可用晋商的方式来推动中国企业的二次改制，1990年我下海后就把这种制度带到了慧聪，我们投资人每年的分红只能是30%，剩余70%分给不持有公司注册原始股的员工，这个制度走了11年，我们从来没有贷款，业务量年年翻番，一直到2003年慧聪上市。在这种制度里没有劳资矛盾，有的是劳资一体和劳资共本。”
方太集团董事长兼总裁茅忠群也是全员持股计划的强力支持者，他在论坛上透露，方太已经建立了一套全员持股制，只要方太的员工工作满两年就自动拥有公司股份。
